节日营销这么玩,才能抓住消费者的心

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节日活动策划


不知从何时起,节日越来越多,除了端午、中秋、元旦、春节等传统佳节,如圣诞节之类的舶来品也渐成潮流。这还不够的话,那就自造节日,天猫双11、京东618等等。

在普通人看来,节日只是为生活增添了许多仪式感和乐趣;在内容创作者眼中,节日意味着热点,意味着流量;对于品牌主而言,节日不稀奇,没节才稀奇,不管什么节日,都要蹭一波。

正式基于这样的认知,消费者总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰炸,你方唱罢我方登场。长期以往,人们自然而言对品牌节日营销形成了抵触情绪,甚至早就麻木了。因此,如何打响被节日“绑架”的品牌营销战役成为了所有品牌主的课题。


1. 形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景,也不是所有节日都有深厚的文化内涵。形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。因此,内容创作者应该重视在形式上的表现力。例如:万圣节时,美妆博主可以通过妆容来表现内容和万圣节的结合;端午节时,美食博主会通过做粽子来表现内容和端午节的结合。

这种方法的优势在于:对观众的认知要求较低,观众接受度高。事实上:大部分创作者在节日营销方面,都会采用这种形式上的结合方法。不过,它的劣势也十分明显:创意不足、同质化严重,较难从众多同类内容中脱颖而出。


2、抓住节日特点,打造话题热度

好的节日营销,是对节日内涵的透彻理解,并使之与品牌内核产生共振,绝非简单的到点发布强蹭流量。

从这句话中可知,品牌要想在“硝烟四起”的节日营销战中脱颖而出,就应该先了解每个节日的特色,深挖节日意义和内涵。一千个读者就有一千个哈姆雷特,我们每个人对事物的理解和认知是不一样的,品牌也应该对每个节日存在不一样的看法,才能更好的制定节日营销策略。

每个节日有其固有的节日属性,比如说,想到中秋节就会想到月饼,提到春节就会想到回家团聚。

对于这种固定思维,品牌借势节日来做营销固然重要,但更重要的是千篇一律之外的新意,制造出目标消费者感兴趣的话题或内容,从而实现自身品牌的曝光度。

以春节为例,近些年来我们能明显感觉到年味越来越淡,过节的兴致也没以前浓烈。那么,如何增强节日气氛,让大众参与感受到春节团圆的幸福感和快乐感,就是春节节日营销的突破口之一。


3、站在用户角度出发,引起情感共鸣

做节日营销一定要清楚,消费者才是最终目标,这是最重要的一步。7-11的创始人铃木敏文、经营之圣稻盛和夫、沃尔玛的创始人沃尔顿等经营大师,一直都强调企业应该站在用户的角度上,他们不仅阐述这种经营思想,还做了更深入的实践。

站在用户的角度考虑,结合节日元素与自身品牌,为消费者营造一个易于参与体验或传播的活动,让人们能够品尝到节日里最应该有的那份独特的滋味,才能为消费者留下深刻的印象。对于星巴克来说,买杯子已经成了一门生意了,无论是猫爪杯,还是影响力最大的圣诞红杯,总能精准的抓住消费者心理。


不过,大部分节日营销的内容仍是流于表面形式的结合,而不是情感与内容的深度融合。实际上,只有在情感上打动观众,才能赢得观众的心。这也是广大创作者,在即将迎来的几次年末节日营销中,应该重点关注和攻克的难点。


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