如何塑造我们产品价值,让顾客感觉我们的产品超值

分享

产品卖点策划


营销界一直有一句话,就是:“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”,这句话一直是很多广告人信奉的天条。说白了,我们无论是做新媒体营销、线下互动营销、满世界的广告宣传营销,还是做高大上的产品发布会,其实核心都在于要将企业产品与品牌的核心卖点展示给我们的市场消费者,并在最短的时间里面击中用户的需求,获得巨大的市场效益。

那么,如此重要的产品卖点,我们又如何策划呢?


1、产品卖点不等于产品优势

产品的卖点不等于产品的优势,这是很多人在进行企业品牌卖点提炼策划过程中最容易认识不到,而容易犯的错误。

产品在功能上、技能上、表现上、设计上所具有的优势,其实和产品的核心卖点之间,还需要有一到两个步骤的策划才能实现出来。

产品的卖点往往是凌驾在产品优势之上,通过产品优势的二次提炼整合和分析之后,最终得出的一个全新结论。

产品的卖点往往是融合产品已有优势,并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。

在现实生活中我们知道,任何一款只要在市场上还算是具有竞争力的产品,其实都具有非常多的优势。但这些优势,并不代表品牌和这款产品所具有的独特性价值,因为用户在进行产品购买的时候,促使购买行为达成的一定是最突出的优势,或者是多个优势组合出来的一种综合性能的体现。


2、卖点是为客户打造,而不是为自己打造

产品的卖点提炼出来,用来做什么呢?

核心的就是体现在企业的品牌广告上面,通过点睛的语言和图形,在市场上体现产品和品牌的竞争力与价值力,从而打动用户,获得市场的认可,这就是品牌卖点的功能性价值。

品牌卖点一定是给用户看的,而不是给品牌商自己去爽的。

品牌卖点所体现出来的价值,一定是为用户服务,站在用户的角度上,让用户感觉到产品卖点到底给自己的生活提供了怎样的价值。而不是站在品牌商的角度,认为是将最好的东西提供给了用户。这种角色差异,决定了一个品牌卖点提炼的是否成功。优秀的卖点提炼和最终形成的品牌广告,一定是站在用户的角度,激发用户内心对于某种诉求的渴望。


3、聚焦,突出价值独特性

品牌卖点一定要精益求精,一定要精准突出,而不是漫无目的如仙女散花一般,到处都是卖点。到处都是卖点的产品,就不是具有卖点的产品,没有突出优势的产品,也就没有什么突出的特点。都是残酷的品牌营销规律,也是真实的市场营销原理。

目前市场表现还非常不错的品牌,他们的广告在体现自己产品的卖点时,往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字,将最核心市场卖点进行突出,同时降低产品优势对于核心卖点的干扰,有效地建构起来一整套的品牌市场认知金字塔体系,让更多的产品优势产品价值围绕核心卖点,成为核心卖点实现传播的重点论据。


4、卖点要说人话、记得住

卖点提炼出来了,就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级,让大家看完之后记得住、有印象,甚至能够产生出共鸣感。一般而言,就会使用到类比法、数字化法、俗话对照方法等,将已经提练出来的卖点价值,用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。


与总监微信交流

XML 地图 | Sitemap 地图