热点营销这么做,让天下没有难追的热点

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武汉热点营销


全年有24节气,有16个法定节日,还有N多个不知道哪来的节日,这么多热点不可能每一个都有效利用。

那么该怎么办呢?对热点进行分层和剔除,首先把非节日和法定假日中与你用户关联不大的节日剔除掉,剩下的节日按照描述场景、融入场景、创造场景这3个方法来分层。


描述场景:忘掉品牌,站在用户的角度描述节点

描述场景针对一些与品牌、产品关联性不强,并且用户也不是很关注的节点,比如大多数的节气,除了吃饺子吃西瓜吃鸡蛋,实在不知道还有啥意义。针对这样的节点凑个热闹就好,不必过分重视,但是也要避免自说自话。

在营销思路上,需要通过分解法分解节日元素,找出与用户的关联点,设计相关内容。

比如上面提到的那张大暑海报,大暑可以分解出7月、高温、蝉、中暑、解暑等相关元素,与用户关联度最高的是高温这个元素。

找到元素还要结合场景,如果你的人群是城市白领,那么写字楼里并不热,早晚上下班路上会热,坐在窗边会有太阳直射,这是2个矛盾点,但坐在窗边的人毕竟是少数,也就把话题聚焦在了早晚上下班路上。

话题点找到了,就要找矛盾点,白领讨厌什么?加班,那么如果晚上10点下班还热么?不热了,但是因为不热愿意10点下班么?好了,矛盾点出来了,讨论的话题点也就出来了。

所以,描述场景的热点思路可以套用这样一个思路:分解元素-筛选元素-发现矛盾-放大矛盾or解决矛盾。


?融入场景:带上品牌,利用产品解决用户矛盾

融入场景是针对一些与品牌关联度较高的节点,将产品特性与节日特点相结合。融入场景的方案是每一位营销策划人都在追求的理想方案,但一定要找到产品、节点特点与用户需求3者的平衡,切忌生拉硬拽。

在营销思路上,按照描述场景的策划思路,只需要用产品解决矛盾就会成为很好的策划方案。比如同样是大暑,针对白领怎么解决上下班热的问题呢?

滴滴正在大力推广的专车可以说:“恒温20度的空间,舒适与体面的无缝接驳”,防晒霜遮阳伞的品牌也可以解决热的问题。

那么这个时候问题来了,如果摩拜说,骑摩拜,走得快;如果饿了么说,与其下班太阳晒,不如加班吃外卖,这都不是什么正经话,毕竟不算解决问题的有效方式。


创造场景:改造产品,用户矛盾的定制化解决方案

创造场景是针对一些用户关注度比较高的热点,比如世界杯、春节、情人节或者寒暑假之类有全民相关性的热点,也就是所谓的大节点。全民关注度高的同时,用户痛点强烈,并且与品牌的关联度也高,比如说双十一对于京东,618对于天猫。

针对于大节点,企业并不能简单的做个海报,而是需要制定一系列有针对性的解决方案,这就需要改变传统企业的生产销售流程。

传统企业生产销售流程是以产品为导向,到市场上找节点进行营销,而创造场景,需要从用户本位出发,根据用户需要创造产品。创造可以是完全重新开发产品,也可以是通过包装、代言等方式进行消费升级改造。


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