什么是企业永久的核心!

2018-10-12 15:25

 

近日,与一客户交流,是一家老牌企业,其企业规模还是很大的。对于当下市场的变化和销售的影响,

他们在纠结:是应该重视通路,还是更重视终端。


 

对于这个问题,

我们在营销中发现,

有这样想法的客户,还真不在少数。

 

 

其实,从销售流通的核心来看,

这个问题很简单

 

产品如果没有创造亮点,

终端如果没有良好动销,

渠道也可能就只是一个摆设而已!

 

诺基亚缺渠道吗,

恒大冰泉缺渠道吗,

缺广告吗,缺知名度吗!

那他们缺什么?

 

 

 

今天

我们还是从营销本质来讲,

 

一切营销行为目的是:

吸引更多消费者消费

 

这里只有9个字:

还可以分为三个环节

 

 

吸引  (心动力)

 

更多消费者  (传播力)

 

消费   (成交力)

 

 

你会发现,

吸引和心动是启动消费行为的关键

 

而消费者的接触点是什么:

是——产品

我们知道,

一切的服务和商品,都是产品。

 

其实,如果从经营者角度讲,

把品牌,商业模式,融资、渠道、营销......

都看成是产品,

你的营销思想就聚焦了,也就更清晰了

 

 

无论你做了什么,计划做什么,

都是在:

“吸引更多消费者消费”的道路上行走!

 

这里面就两件事:

创造核心、传播核心

 

这个核心,就是与顾客的心同在

他们的需求之心,痛苦之心,

他们的向往之心......

创造与市场趋势同在

与消费心理同在的产品吸引力!

才是基业常青的核心之道。

 

 

无核心,不营销!

核心从来都不是天生的,

大多是策划创造出来的!


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