你是否有给顾客一个购买的理由!

2017-09-27 14:26

 

顾客为什么购买!你的产品他是否知道?他是否需要?又是否知道它好在哪儿?


 


 

这个世界上,

最诚实的行为,就是刷卡购买的行为

我们知道,

顾客的每一次选择

每一次购买

都有他背后的理由

 

生活中

我们习惯叫他为:好处

和自己相关的好处,

自己需要的好处!

 

比如有很多人会在百度中搜索:

某款产品的好处,某款食材、水果的好处

小到茶叶牙膏,大到车子房子

各自的好处等等

 

我们的选择,是需要好处的!

然而产品同质化的今天

市场中,有好处的产品多了

仅仅有好处是不够的

还要有别人没有的好处,

更加可以信任的好处

或者别人需要,然而没有被满足的好处

 

这样的好处

我们称之为营销的——核心

 

有了核心,就可以减少竞争

有了核心,就可以赢得顾客

 

核心竞争力创建源自多个方面

来自于品牌,来自于产品、来自于渠道,

来自于团队、资源等等

 

但归根结底的结果是来自于:

通过你的产品或服务

满足了你的市场需求

满足了顾客的需求!

解决了别人没有解决的问题!

 

简单的说,

要想产品卖好,不如先让产品好卖!

让产品有亮点,有更多人青睐和需要

这是营销思想的第一层

先有核心策划,后有合心销售!

而核心不是天生的,

大多是可以策划创造出来的

创造好处,创造核心!

 

进入营销第二个层面,

今天,我们看到

很多企业开始重视打造爆品

甚至不惜一切代价,提升产品价值

 

然而,我们一定要知道

打造爆品绝不只是解决产品层面问题

其关键还是要去解决——

让更多人需要,

并让更多人,知道它更好的问题!  

 

更多人需要,是营销的基础

产品的价值要匹配市场

而市场其实就是由人构成的

脱离了人的需求和能力,就脱离了实际

 

更好,是创造核心,并且要体现出核心

任何产品,

没有展示出来的好处就是不存在的好处!

没有展示的差异也是不存在的差异。

 

更多人知道,就需要传播放大核心

产品畅销是需要势能的,是需要引领的!

没有人知道的产品,不会成为真正的爆品

没有起量的产品,也谈不上爆品!

 

再次回到我们yabo网页版营销策划的理念上来:

无核心,不营销!营销就是经营核心

没有核心创造核心,有了核心放大核心

所有的营销策划目的其不外如此!

而与yabo网页版营销策划合作的好处

就是面对我们接手的项目,

我们的原则一定要帮助客户创造核心!

      

       

武汉yabo网页版营销策划公司,中部实战营销策划机构

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