
你是否有给顾客一个购买的理由!
2017-09-27 14:26
顾客为什么购买!你的产品他是否知道?他是否需要?又是否知道它好在哪儿?
这个世界上, 最诚实的行为,就是刷卡购买的行为 我们知道, 顾客的每一次选择 每一次购买 都有他背后的理由
生活中 我们习惯叫他为:好处 和自己相关的好处, 自己需要的好处!
比如有很多人会在百度中搜索: 某款产品的好处,某款食材、水果的好处 小到茶叶牙膏,大到车子房子 各自的好处等等
我们的选择,是需要好处的! 然而产品同质化的今天 市场中,有好处的产品多了 仅仅有好处是不够的 还要有别人没有的好处, 更加可以信任的好处 或者别人需要,然而没有被满足的好处
这样的好处 我们称之为营销的——核心
有了核心,就可以减少竞争 有了核心,就可以赢得顾客
核心竞争力创建源自多个方面 来自于品牌,来自于产品、来自于渠道, 来自于团队、资源等等
但归根结底的结果是来自于: 通过你的产品或服务 满足了你的市场需求 满足了顾客的需求! 解决了别人没有解决的问题!
简单的说, 要想产品卖好,不如先让产品好卖! 让产品有亮点,有更多人青睐和需要 这是营销思想的第一层 先有核心策划,后有合心销售! 而核心不是天生的, 大多是可以策划创造出来的 创造好处,创造核心! |
进入营销第二个层面, 今天,我们看到 很多企业开始重视打造爆品 甚至不惜一切代价,提升产品价值
然而,我们一定要知道 打造爆品绝不只是解决产品层面问题 其关键还是要去解决—— 让更多人需要, 并让更多人,知道它更好的问题!
更多人需要,是营销的基础 产品的价值要匹配市场 而市场其实就是由人构成的 脱离了人的需求和能力,就脱离了实际
更好,是创造核心,并且要体现出核心 任何产品, 没有展示出来的好处就是不存在的好处! 没有展示的差异也是不存在的差异。
更多人知道,就需要传播放大核心 产品畅销是需要势能的,是需要引领的! 没有人知道的产品,不会成为真正的爆品 没有起量的产品,也谈不上爆品!
再次回到我们yabo网页版营销策划的理念上来: 无核心,不营销!营销就是经营核心 没有核心创造核心,有了核心放大核心 所有的营销策划目的其不外如此! 而与yabo网页版营销策划合作的好处 就是面对我们接手的项目, 我们的原则一定要帮助客户创造核心!
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