武汉品牌招商服务公司-yabo网页版,招商的两大核心

2018-10-15 11:03



武汉招商服务公司,yabo网页版营销策划


当前的市场形势下,很多企业更加深刻的感受到,渠道去中间化,零售去中心化更加明显!市场越来越充满变数,这是一个多点融合的商业时代!没有一种商业模式是永久不变的。
但是无论何种模式,品牌招商仍然是营销的重点工作。无论是合作,还是加盟或者联营,无论是发展个人还是公司作为合作商,无论是发展代理还是终端零售商,市场的开拓总需要借助更多人的力量去发展和运营。
 
今天我要重点分享的就是招商的核心思维,特别是在今天这个招商工作变得越来越难的时代。如何更好的开展招商工作,如何才能取得好的招商成果。每一个企业都想招商,并且招到好的合作商,然而,我们必须明白一个事实:“商”从来不是招来的,而是吸引而来的!如果你的项目本身没有亮点和市场机会,那怕是亲兄弟,他也不一定会愿意去合作你正在做的项目。
 
招商的工作,从核心的层面来讲,就是造势与做事两个方面:

1、创造策划品牌的势;2、做好应该做好的事;
 
创造策划品牌的势;
 
势!一提到势,很多人想到的就是声势!没有错,声势是需要的,但这只是“形上”之势,场上的势!真正首先要做的,是合势,是得势!这才是势之灵魂!
 
我们必须要关心三个核心的势:
 
行业的趋势:
 
我们所做的事情是顺应趋势的,是有着广阔的未来和市场空间的。
 
当前的形势:
 
清晰社会以及行业目前面临的形势,解决了市场的需求、痛点,从而创造出新的机会和蓝海。这关系到品牌及产品的定位选择,差异化优势竞争等等。
 
自身的优势:
 
能够融合自身的优势、资源,有着相关的背书或力量支持,从而创造自身强力的核心价值与模式。
 
通过顺趋势、察形势、合优势,从而找到了我们要做的,最为正确的事,最有胜算的事。因为这件事,我们拥有了势,有了核心价值,那么就能先打动自己,只有打动自己的事情,才能更好打动别人!

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做好应该做好的事;
 
当我们干的事情是对的,是正确的,是有机遇的,那么我们接着就是做好应该做的事。招商的一切工作,都是围绕着将我们的核心价值展示给客户,促成合作。细节是魔鬼,价值呈现的越到位,达成合作才会越快速。
 
一个线下的招商,从日期的选定,地点的安排,人员的邀约,现场的布置,沟通的PPT和演讲人选,产品的展示。以及成交的安排,配套的服务。每一个细节都是相互转化的,上一步没有做好,就会直接影响下一步的成果。
 
所以,正式的招商,通常项目化立项操作,有着招商项目的人员组织架构,严谨科学的专业对待,无论是一句广告文案的打磨,还是一个现场海报的设计,一个成交环节的安排,都精益求精,不断完善,从而更好的将项目价值感传达给合作商,为招商的结果加分。
 
武汉yabo网页版营销策划公司,历经多年市场营销实战,我们知道,对于市场,无核心不营销!对于招商,无核心不成交!
 
我们助力于帮助企业,策划设计更有影响力的招商系统,打造更有核心价值的品牌和产品系统。yabo网页版营销策划,与君合作,必创核心!我们只为核心而战!

 


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