
品牌是怎么来的,从品牌的起源说营销!
2017-03-28 18:02
品牌真正作为商品标记使用,最早起源于西班牙游牧部落,他们把烙印打在属于自己所
有的牲畜上,以便在交换时与别人的相区别,英文brand一词译为牌号,就是烙印的意思。
目前所知世界上最早的品牌,是中国北宋时期山东济南刘家针线铺所售的“工夫细针”,“认门前白兔为记”也就是说,这家店铺出售“白兔牌绣花针”。
好了,大家已经知道品牌最初的作用,就是给自己的物品打造自己的烙印标识,和别人的物品进行区分。简单的说,品牌就是独特的烙印。人们与不同的品牌接触后,会带来不同的体验,认知,记忆、识别和传播。
进入2016新的时代,品牌量早已是以前的千百倍,信息量是已前的万千倍。所以,要想在无数的烙印中找到你的,记住你的。就更需要鲜明突出的品牌表现。
差不多心理,导致营销就会很难做,因为你们差不多,消费者也很难选择,也很难去一直爱上谁。做品牌,就要敢于做自己,不做自己,是没有未来的。
所以当下的品牌标识设计,以名称自身加以设计为标识更便于记忆,对于名称,充满个性的易上口的,易传播的,有调性的,有相关性的最为合适。对于设计,独特的,简约的,有视觉锤效应的。对于意义,有相关性、有丰富联想,有相关故事与内涵,则更易创造话题。
所谓互联网思维的品牌,就是个性更加鲜明的品牌。即使有争议的品牌,也比没有任何话题的品牌在传播上要好。就像现在的“叫个鸭子”,“饿了吗”、“很高兴遇见你”等,都是针对相应人群,个性鲜明突出!今天的品牌要有调性,而高调一些要比低调一些的,更利于传播。
当他们准备买一件产品时,首先想到的不是品牌,而是我要买什么,这个什么就是定位。品牌从品类开始,人们都是先从要消费某一个品类,再去寻找某一个品牌。
过去买马的就到马群找,买羊的就到羊群找。今天,人们想买安全的汽车,会想到一些品牌。买节油的汽车,又会想到一些品牌。买一个不同功能的洗发水,会想到不同品牌。日常消费,都是品类意识在前,然后寻找品类中和意识最接近的品牌。让品牌靠近某一部分人的意识,占据这个地位,就是定位。所谓好的产品,就是优势定位的出品。
所以如果能在大品类中创造新品类,细分品类,那你就能减少竞争对手,很多时候还能成为最领先地位的品牌。比如,大家都卖马,你卖汗血宝马,大家卖汗血宝马,你卖的是可以跑夜路的汗血宝马。 ?
另一方面:定位要结合三个势进行,自身优势、行业趋势、社会形势!
品牌有差异,产品有核心,营销才会更简单! 在今天,产品严重过剩的时代,产品如果没有任何可以说道说道的点,你自己会不会买。世界上没有最好的产品,却有最合适的产品。
让顾客选择的点,就是品牌的yabo网页版!我经常讲,所谓营销,就是核心的放大。没有核心,创造核心,有了核心,放大核心。放大核心有两层重要意义,一是把价值点放大,二是把信息和传播空间放大,让更多的人知道有这么一个有价值的好产品,好品牌。营销就是这点事情。
很多人喜欢讨论产品重要,还是营销重要。关于品牌发展,永远不要去争论,做好什么更重要。这和讨论吃饭与睡觉对于生命,那个更重要一样没有意义。
就像yabo网页版的营销策划体系(定位点>引爆点>传播点>成交点),其中定位点解决"做什么好",引爆点解决"怎么做更好",传播点解决"怎么去推广好",成交点解决"怎么去销售好“,少那一个点,都是不成功的。
------------------------------------------------------------------------- 关注yabo网页版,遇见更多核心营销智慧! 作者:薛中华,yabo网页版营销策划创始人(微信:xzh198) 本文可以转载,请注明作者与出处! |
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