品牌是怎么来的,从品牌的起源说营销!

2017-03-28 18:02

 

品牌真正作为商品标记使用,最早起源于西班牙游牧部落,他们把烙印打在属于自己所
有的牲畜上,以便在交换时与别人的相区别,英文brand一词译为牌号,就是烙印的意思。


 

       

        目前所知世界上最早的品牌,是中国北宋时期山东济南刘家针线铺所售的“工夫细针”,“认门前白兔为记”也就是说,这家店铺出售“白兔牌绣花针”。

 

        好了,大家已经知道品牌最初的作用,就是给自己的物品打造自己的烙印标识,和别人的物品进行区分。简单的说,品牌就是独特的烙印。人们与不同的品牌接触后,会带来不同的体验,认知,记忆、识别和传播。



品牌的核心

        既然品牌最初的目的就是为了区分,核心就是差异。那么即使没有意义的差异,也仍然是有意义的。比如他是兔子,你是猫!他是绿的,你是红的。他的产品大,你的产品小。虽然可能谈不上有什么意义,但做为不同的品牌,差异本身就是最大的意义。

 

        进入2016新的时代,品牌量早已是以前的千百倍,信息量是已前的万千倍。所以,要想在无数的烙印中找到你的,记住你的。就更需要鲜明突出的品牌表现。

        
        我们在日常帮助客户策划创造品牌的时候,很多客户为了所谓的安全考虑,经常会有和别人差不多的心理,比如颜色,别人蓝色,咱也蓝色。别人左边划上几道杠杠,咱右边来几道杠。别人取一个王某某农夫,咱取一个李某某农夫。素不知,这样安全的心理,才是最大的不安全。他们都忘记了,品牌最大的意义就是区分。即使有些品牌是为了傍大牌,然而这个世界上,山寨的有几个最终登上了大雅之堂的。

 

         差不多心理,导致营销就会很难做,因为你们差不多,消费者也很难选择,也很难去一直爱上谁。做品牌,就要敢于做自己,不做自己,是没有未来的。



品牌的策划

       品牌是烙印,是标识,烙印当然越简单越好,只是由于现在品牌太多,烙印很容易重复。而且大多数人根本记不住很多品牌的标识,能记下品牌名称就已经很不错了。

 

武汉品牌营销策划

      

        所以当下的品牌标识设计,以名称自身加以设计为标识更便于记忆,对于名称,充满个性的易上口的,易传播的,有调性的,有相关性的最为合适。对于设计,独特的,简约的,有视觉锤效应的。对于意义,有相关性、有丰富联想,有相关故事与内涵,则更易创造话题。

 

       所谓互联网思维的品牌,就是个性更加鲜明的品牌。即使有争议的品牌,也比没有任何话题的品牌在传播上要好。就像现在的“叫个鸭子”,“饿了吗”、“很高兴遇见你”等,都是针对相应人群,个性鲜明突出!今天的品牌要有调性,而高调一些要比低调一些的,更利于传播。

 


品牌的定位


        品牌之所以要定位,是因为消费者消费时在定位。

        当他们准备买一件产品时,首先想到的不是品牌,而是我要买什么,这个什么就是定位。品牌从品类开始,人们都是先从要消费某一个品类,再去寻找某一个品牌。

 

       过去买马的就到马群找,买羊的就到羊群找。今天,人们想买安全的汽车,会想到一些品牌。买节油的汽车,又会想到一些品牌。买一个不同功能的洗发水,会想到不同品牌。日常消费,都是品类意识在前,然后寻找品类中和意识最接近的品牌。让品牌靠近某一部分人的意识,占据这个地位,就是定位。所谓好的产品,就是优势定位的出品。

 

       所以如果能在大品类中创造新品类,细分品类,那你就能减少竞争对手,很多时候还能成为最领先地位的品牌。比如,大家都卖马,你卖汗血宝马,大家卖汗血宝马,你卖的是可以跑夜路的汗血宝马。

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      另一方面:定位要结合三个势进行,自身优势、行业趋势、社会形势!



品牌的发展

      品牌说到底,背后代表的是可信赖的产品,这个产品一定有相关的点给了顾客选择的理由,产品的点就是品牌背后的脸。这个点,可以是性价比,可以是一个价值观,一份荣耀,可以是一个故事表达的态度,可以是利益,可以是无与伦比独特的产品。

 

        品牌有差异,产品有核心,营销才会更简单!
 

        在今天,产品严重过剩的时代,产品如果没有任何可以说道说道的点,你自己会不会买。世界上没有最好的产品,却有最合适的产品。

 

       让顾客选择的点,就是品牌的yabo网页版!我经常讲,所谓营销,就是核心的放大。没有核心,创造核心,有了核心,放大核心。放大核心有两层重要意义,一是把价值点放大,二是把信息和传播空间放大,让更多的人知道有这么一个有价值的好产品,好品牌。营销就是这点事情。

 

       很多人喜欢讨论产品重要,还是营销重要。关于品牌发展,永远不要去争论,做好什么更重要。这和讨论吃饭与睡觉对于生命,那个更重要一样没有意义。

       营销就是运营销售,一切为了销售相关的工作本身就是营销,品牌的策划,产品的研发,渠道的推广,销售的方法,服务的态度,都是对外营销的一部分,所有的事情都是一件事。

 

       就像yabo网页版的营销策划体系(定位点>引爆点>传播点>成交点),其中定位点解决"做什么好",引爆点解决"怎么做更好",传播点解决"怎么去推广好",成交点解决"怎么去销售好“,少那一个点,都是不成功的。

 


        说到底,营销就是给品牌加分的工作,一切的加分都是有意义的。但是,对于今天产品如此同质化,品牌量、信息量如此爆炸的时代,营销从根源上开始,如果能塑造一个好的品牌的诞生,一定是能给后期的一切发展工作带来事半功倍的作用,这是营销省钱很重要的事情。

 

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作者:薛中华,yabo网页版营销策划创始人(微信:xzh198)

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