目前所知世界上最早的品牌，是中国北宋时期山东济南刘家针线铺所售的“工夫细针”，“认门前白兔为记”也就是说，这家店铺出售“白兔牌绣花针”。

        好了，大家已经知道品牌最初的作用，就是给自己的物品打造自己的烙印标识，和别人的物品进行区分。简单的说，品牌就是独特的烙印。人们与不同的品牌接触后，会带来不同的体验，认知，记忆、识别和传播。



品牌的核心

        既然品牌最初的目的就是为了区分，核心就是差异。那么即使没有意义的差异，也仍然是有意义的。比如他是兔子，你是猫！他是绿的，你是红的。他的产品大，你的产品小。虽然可能谈不上有什么意义，但做为不同的品牌，差异本身就是最大的意义。

        进入2016新的时代，品牌量早已是以前的千百倍，信息量是已前的万千倍。所以，要想在无数的烙印中找到你的，记住你的。就更需要鲜明突出的品牌表现。

        
        我们在日常帮助客户策划创造品牌的时候，很多客户为了所谓的安全考虑，经常会有和别人差不多的心理，比如颜色，别人蓝色，咱也蓝色。别人左边划上几道杠杠，咱右边来几道杠。别人取一个王某某农夫，咱取一个李某某农夫。素不知，这样安全的心理，才是最大的不安全。他们都忘记了，品牌最大的意义就是区分。即使有些品牌是为了傍大牌，然而这个世界上，山寨的有几个最终登上了大雅之堂的。

         差不多心理，导致营销就会很难做，因为你们差不多，消费者也很难选择，也很难去一直爱上谁。做品牌，就要敢于做自己，不做自己，是没有未来的。



品牌的策划

       品牌是烙印，是标识，烙印当然越简单越好，只是由于现在品牌太多，烙印很容易重复。而且大多数人根本记不住很多品牌的标识，能记下品牌名称就已经很不错了。

        所以当下的品牌标识设计，以名称自身加以设计为标识更便于记忆，对于名称，充满个性的易上口的，易传播的，有调性的，有相关性的最为合适。对于设计，独特的，简约的，有视觉锤效应的。对于意义，有相关性、有丰富联想，有相关故事与内涵，则更易创造话题。

       所谓互联网思维的品牌，就是个性更加鲜明的品牌。即使有争议的品牌，也比没有任何话题的品牌在传播上要好。就像现在的“叫个鸭子”，“饿了吗”、“很高兴遇见你”等，都是针对相应人群，个性鲜明突出！今天的品牌要有调性，而高调一些要比低调一些的，更利于传播。

品牌的定位

        品牌之所以要定位，是因为消费者消费时在定位。

        当他们准备买一件产品时，首先想到的不是品牌，而是我要买什么，这个什么就是定位。品牌从品类开始，人们都是先从要消费某一个品类，再去寻找某一个品牌。

       过去买马的就到马群找，买羊的就到羊群找。今天，人们想买安全的汽车，会想到一些品牌。买节油的汽车，又会想到一些品牌。买一个不同功能的洗发水，会想到不同品牌。日常消费，都是品类意识在前，然后寻找品类中和意识最接近的品牌。让品牌靠近某一部分人的意识，占据这个地位，就是定位。所谓好的产品，就是优势定位的出品。

       所以如果能在大品类中创造新品类，细分品类，那你就能减少竞争对手，很多时候还能成为最领先地位的品牌。比如，大家都卖马，你卖汗血宝马，大家卖汗血宝马，你卖的是可以跑夜路的汗血宝马。

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      另一方面：定位要结合三个势进行，自身优势、行业趋势、社会形势！



品牌的发展

      品牌说到底，背后代表的是可信赖的产品，这个产品一定有相关的点给了顾客选择的理由，产品的点就是品牌背后的脸。这个点，可以是性价比，可以是一个价值观，一份荣耀，可以是一个故事表达的态度，可以是利益，可以是无与伦比独特的产品。

        品牌有差异，产品有核心，营销才会更简单！
 

        在今天，产品严重过剩的时代，产品如果没有任何可以说道说道的点，你自己会不会买。世界上没有最好的产品，却有最合适的产品。

       让顾客选择的点，就是品牌的yabo网页版！我经常讲，所谓营销，就是核心的放大。没有核心，创造核心，有了核心，放大核心。放大核心有两层重要意义，一是把价值点放大，二是把信息和传播空间放大，让更多的人知道有这么一个有价值的好产品，好品牌。营销就是这点事情。

       很多人喜欢讨论产品重要，还是营销重要。关于品牌发展，永远不要去争论，做好什么更重要。这和讨论吃饭与睡觉对于生命，那个更重要一样没有意义。

       营销就是运营销售，一切为了销售相关的工作本身就是营销，品牌的策划，产品的研发，渠道的推广，销售的方法，服务的态度，都是对外营销的一部分，所有的事情都是一件事。

       就像yabo网页版的营销策划体系（定位点>引爆点>传播点>成交点)，其中定位点解决"做什么好"，引爆点解决"怎么做更好"，传播点解决"怎么去推广好"，成交点解决"怎么去销售好“，少那一个点，都是不成功的。

        说到底，营销就是给品牌加分的工作，一切的加分都是有意义的。但是，对于今天产品如此同质化，品牌量、信息量如此爆炸的时代，营销从根源上开始，如果能塑造一个好的品牌的诞生，一定是能给后期的一切发展工作带来事半功倍的作用，这是营销省钱很重要的事情。

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作者：薛中华，yabo网页版营销策划创始人（微信：xzh198）

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