新营销广告的9字真经!

2017-04-05 11:33

 

都说营销的世界变了!没错,有些方面是完全变了,然而有些原则却依然没变,今天,我们直奔核心,
来看一看,理一理,这以后的营销宣传广告,到底要怎么做才更有效!


      

大家都知道,无论何种企业和产品,做营销广告宣传都只有一个目的,那就是“吸引更多消费者消费”。

 

在这一目的里有三个关键词:

 

分别是

“吸引”、

“更多消费者”、

“消费”。

而这三个关键词,正好完美的对应了在今天这个时代,要实现有效广告宣传所必须具备的三大yabo网页版。

 

我们先来谈第一个核心,“吸引”。

 

首先对于广告中所宣传的产品或者服务,是否能吸引顾客这是关键,打动顾客购买的吸引点是什么?是有还是没有,是有一点点,还是有很强的吸引力。

 

即使我们拥有巨额的资本去砸广告,

但是如果产品本身是没有核心的吸引力和爆点,那么一通广告下来,丢进水里的就不只是钱,还有对时间、人力、物力及发展机会最大的摧残。

 

我们的团队在与企业合作时,有一句话经常讲给企业主听,“如果没有建立yabo网页版,就不要轻易动手。”因为在营销传播上,每动手一次就是钱在向外流动,而广告宣传费用也是有限的。

 

没有打造好产品的卖点,就贸然向外开炮,钱花光了,市场却没有引起反应,只会让企业步入非常尴尬的局面。所以,做好产品优势准备工作是关键。

 

真正务实的营销大佬都知道:

无核心不营销。

今天首先要做到无卖点不广告。过去常讲酒香不怕巷子深。而今天,如果你的酒也不香,可现实是“竞争的巷子”又很深。

 

所以,广告的第一步必须是在你的“巷子里”,先创造或者策划出强有力的卖点。有了产品的爆点才有后续真正爆发的机会。

 

 

接着,我们说第二个核心,“更多消费者”。

 

更多消费者=更多注意力,

如何引起顾客的注意,这就要研究目标顾客群的目光在哪儿,我们就在哪儿出现,这句话也是选择广告传播媒介的核心。

 

过去,大家休闲之余,目光就在报纸和电视以及户外广告上,所以那个时候纸媒和电视广告媒体就备受关注,也是过去传统广告投放的核心渠道。

 

而今天,

特别是年轻的顾客群体,大家的注意力都转向了手机,于是以手机为载体的移动新媒体平台,自然就成了焦点。

比如微信,微博,直播,新闻,视频,行业APP,H5场景,手机网站,电商等皆属此类。 

 

我们可以来检视以下的几种媒介方式,

你自己在日常生活中的关注占比。

(手机端、PC端、报纸、电视、广播、户外、宣传单)如果你的爱好是正常的,基本上你的年龄和答案,可以代表你这个族群的答案。

 

当然今天,并不是说传统媒体无效,

都要去选择新媒体。媒介的选择一定是根据目标客群来选择的,不同的年龄段,不同的消费能力,不同的人群,其关注媒介是不同的。

 

很多针对老年人营销的传统广告媒介仍然是有效的方式。所以,我们用顾客的眼晴去选择媒体资源,才会带来有效的注意力和影响力,形成好的传播。

 

实现“更多消费者”的传播,

不仅需要选择精准有效的广告媒介,还更需要创作迎合受众心理的广告内容。因为即使选对广告媒介,也仍然是处在信息泛滥的时代。

 

只有吸睛的广告内容才能让人眼前一亮,从而引发注意力和传播。

 

今天的广告阅读趋势有三大现象:

硬广告内容越来越被视而不见;

空洞自嗨的广告语句越来越无感;

 

软广告、趣味广告、创意广告,社群广告,迎合特定人群精神调性的广告成为传播流行的趋势。

 

今天是内容传播的营销时代,没有内容的吸引力,就没有实际的阅读率。没有选择有效的媒介,就没有影响有用的顾客。

 

 

  

最后,我们说第三个核心,“消费”。

 

也就是成交。

当一个拥有爆点的产品,通过非常合适的媒介让顾客看到,已经出现在消费者面前了,这个时候,消费的关键就是看广告沟通说服力的强弱了。通常顾客心理决策的前提就是信任与说服。

 

所以,广告最后的关键就是,要将产品所具有的优势和爆点,非常有感染力的,非常精准形象的表达出来,快速打动受众的心!

 

洞察力和表达力等于广告最终的影响力。

广告归根到底是在沟通和影响,只不过是一次性面对更多的受众沟通,沟通的表现直接决定了购买的结果。

 

一个有销售力的广告创作是集“营销策略+文案创作+广告设计”完美融合一体的结果。

 

所以,不是产品好和广告投放多就到位了,购买的核心终究还是在于,我们的广告到底告诉了顾客什么?有没有将话说到位,这是成功消费的关键。

 

 

 

回顾有效广告的三大核心,

策划打造有吸引力的产品,

策划创作有吸引力的广告内容,

精准选择有效的广告传播媒介。

如此则事半功倍,

方有引爆市场之机遇。

 

这也正是我们yabo网页版营销策划一直以来的营销思想,“营销就是核心的放大,没有核心创造核心,有了核心,传播核心”。

 

当然,广告营销思维的理解是简单的,关键还在于将每一个点落到实处,表现到1000个细节中,则是需要不断的学习和借力的。

 

yabo网页版营销策划,公司位于武汉,是中部地区专业的营销策划机构,专注于品牌营销策划设计与新媒体营销传播。

 

yabo网页版策划团队有:

打造产品吸引力的八大引爆点,

有提升广告影响力的五大传播点,

有提升购买力的十大成交点。

 

每一个核心思想,

都是在营销的枪林弹雨中总结的实战智慧。同时yabo网页版策划拥有全网各类新媒体资源和武汉大量本土广告资源,助力企业在营销的江湖中,找到核心,建立核心,传播核心。

 


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薛中华,yabo网页版营销策划创始人,善于直击核心,出奇制胜!

 

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