缺点式营销的典型案例

2017-03-27 16:03

 

一本旅行杂志上的一页内容,全是广告!唯有一张广告吸引了我:

    广告说:“如果您忘记了口令和密匙,那么很抱歉,世界上无人能为您恢复文件和数据,包括我们”;“如果您忘记密码,我们也无能为力!”


 


    你猜……我想了些什么?你又会怎么想……?

    你的日常生活中,遇到过别人向你推销的情景没?对方把一件商品往往说得天花乱坠,无所不能……可你却偏偏就是对它不感冒!

    你去到商场有没有遇到:“这是最新款面霜,能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润……这是最新型洗衣机,健康杀菌还省水……这款电视机又薄,高清,还节能”等等诸如此类的情景?

    但你有没有发现?这些推销,全部都是“优点式”推销;这种全优点式的推销,早已过时了。商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量都不见得是最好的,反正我就不会要他们极力推荐的。

    真正销量好的东西,往往被人拿出缺点来说事儿:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点”;“这款电脑适合家用,就是耗电多一点”;“这张桌子很漂亮,就是占地面积稍微大一点”。在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:“是向购买价格妥协,还是向商品的性能外观妥协呢?”我就常常遇到这种令自己纠结的状况,纠结时间越长,购买的几率就越大!

    这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点。这种比较,很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择购买的几率也就更大。

    绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己。自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上,这是极傻的做法。实际上,很多明智的人,会事先把自己的缺点告知给对方:“我这人动作比较慢,我这人耐性比较差,我这人脾气不好……”

    也许自己身上的毛病不止这一两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但我亲口说出自己的缺点后,周围人会相信我,并为我解脱,甚至强调是我太谦虚……至于我身上另外那些更不堪的坏毛病,就可能因此被大家所忽视淡化了。

    所以,为人处世,须懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,在别人的心理上已经产生了一定的免疫力,此后,他们给你挑错找茬的心思就会少很多。毕竟,人无完人,金无足赤!

    如果,他身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那他一定是个失败的人。至少,每一次的人际战役,他都是在无准备的情况下应战。

    这时候,我们再回头来看那一句广告词:“如果您忘记了口令和密匙,那么很抱歉,世界上无人能为您恢复文件和数据,包括我们”;“如果您忘记密码,我们也无能为力!”

    我想:“这玩意真牛叉!我都想要一个!”

    你呢?怎么想……?

 

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