经典的酒店创意营销策略

2017-03-27 16:34

 

桔子酒店通过微电影,巧妙的利用星座、爱情等公众热门话题宣扬酒店设施,并通过同知名品牌的合作,
利用对方传播资源,成功的策划了一起微博病毒营销,堪称一大经典!
 

 

    曾经,各大微博 以及视频网站上一组视频被广为流传,总播放量甚至高达4000多万。这就是桔子酒店的星座系列视频,内容就是拍摄十二星座的人住宿桔子酒店的情景,从不同的侧面展现桔子酒店适应和满足各种需求的优势。其视频画面精致,根据每一个星座的特点,刻画出12个男人在酒店内发生的各种小故事,让人忍俊不禁的同时进行自我联想。

  

    桔子酒店12星座男系列微电影以微博和视频网站作为核心传播阵地,并通过视频立体展示了客房的设施,包括浴缸放在落地窗前、高科技音响、绚丽的大堂以及优质的服务等。而新媒体时代的仔细研究与快速执行,使得星座电影系列在微博被网友自发进行疯狂病毒式传播,每周一集的播出频率也吊足了观众胃口,为桔子酒店吸引了无数潜在客户。在2011第四届网络营销大会上,桔子酒店凭借此次“桔子水晶酒店星座微电影”案例获得“今典”年度最佳创新营销大奖。此次案例充分发挥了微博优势,利用植入知名品牌的营销策略,再加上诸多与网友互动的有奖活动,使桔子酒店成为互联网病毒营销成功队伍中的一员。

  

   “星座+爱情+奖品”,创意营销hold不住

  

    星座与爱情放在一起给人的第一感觉就是神秘、浪漫和温馨。事实上,以“星座”为主题的营销并算不上什么新颖的创意,不过对于和星座几乎沾不上边的酒店企业来讲,应该就比较难得了。

  

    桔子酒店在选题之前针对微博进行了大量的研究,比如什么样的话题是大家愿意看的,并且愿意转、愿意分享、愿意进行病毒式传播。最后发现,跟星座、爱情相关的话题是人们最热衷的,从这一点来切入无疑最为合适。而且无论是什么人,都会对应一个星座,因此桔子酒店系列视频能够针对所有受众。

  

    以星座为表现形式,以爱情为传导主线,但内容方面表达的却都是桔子水晶酒店具有的各种设施及优势。不仅如此,桔子酒店还特别选择了几家知名品牌(奔驰、珂兰钻石、漫步者、麦包包等)一起进行植入营销。不仅避免了单一品牌的过多植入导致接受疲劳,同时还获取了多方品牌的传播资源,进一步扩大了传播力度。而另一方面,珂兰钻石提供了几十枚钻石吊坠,也买酒网提供了1000多瓶拉菲等知名品牌红酒,漫步者提供了上百套支持苹果产品的音箱,而这些奖品赞助对网友来说也都充满了诱惑,进一步增加了活动的吸引力。

  

    此次十二星座男微电影,以四个视频为一个系列,每一个系列拍完后,桔子酒店的创意团队都要搜集网友的反馈,然后根据网友反馈调整下一个视频的内容。最后属于白羊座的那一季由于尺度过大被“主动”禁播,成为了一个遗留的噱头,反而获得了更大关注,而还未面世的十二星座女微电影自然也成为以后的焦点。与此同时,桔子酒店与新浪、搜狐、优酷、土豆、六间房视频网站进行资源互换,以尽可能少的成本获取了最大的影响力。

  

    把握微博特点,注重details

  桔子酒店十二星座男微电影从开播第一季后,每周一季,每周一上午10点播出,连续12周,让网友形成了强烈期待。自星座爱情系列微电影上映至今,桔子酒店的官方微博粉丝数量增加了10万名,而上映的十一支视频共获得了50万次的转发。视频传播超过5000万次,微博转发累计超过50万次,百度搜索指数从0跃升到1000,客房入住率直逼100%,甚至造成客人抱怨无法预订房间入住的尴尬局面。而在传播环节,通过资源互换与合作,奔驰、拉菲、珂兰钻石、漫步者音响等十余家品牌植入视频,也起到了1+1>2的联合推广营销效果。

  
 
    桔子酒店成功了!可是我们也不得不反思,微博从开始兴起到现在,利用微博进行营销的例子就不曾间断过。可是为什么最终成功的却没有几个呢?答案其实很简单,微博营销不能仅仅建立个微博,发两句广告就ok,而是要深入的研究微博的特点和优势,尤其还要注重details的把握,也就是“细节决定成败”:

  

    (1)细节一,桔子水晶酒店的微博,其账户名字并不叫桔子水晶酒店,而是桔子水晶。一方面字数越少的短语越容易记忆;另一方面,企业做微博都涉及到与网友互动,因此,企业首先要把自己当作一个人。人和人之间才会有感情和共鸣,有沟通和交流。所以没有用桔子水晶酒店这样一个账号去发视频,减轻了桔子水晶酒店的商业化、广告化,从而更具亲和力。

  

    (2)细节二,微博有一个先天的致命弱点,那就是不断更新的海量信息迅速覆盖先前发布的信息。而桔子酒店利用微博特有的传播方式把先前发布的信息再分发出去,覆盖了更多的受众,延续了信息内容的影响力。比如发起有奖活动,诸如“上一个视频中女主角的腿上有几个包”等滑稽搞笑的问题,激起受众的兴趣回头再看一遍。而桔子酒店提供的奖品很丰厚,也许是一台支持苹果产品的价值3000块钱的音箱,也许是红酒、包,甚至是钻石吊坠等,完美克服了这一致命弱点。

  

    桔子酒店的此次营销案例可谓是取得了相当不错的效果:从权威媒体传播来说,新浪,搜狐邀请分享桔子星座案例;从社交传播来说,微博这种传播方式达到了病毒营销的效果;从搜索引擎来说,星座电影已经成为网友热搜的关键词;从社区传播来说,全国各大论坛几乎都在自发传播每一季星座视频。

  

    如此瞩目的成绩,谁又能想到,此次微电影营销计划的预算仅仅在百万元级别!桔子酒店通过微电影,巧妙的利用星座、爱情等公众热门话题宣扬酒店设施,并通过同知名品牌的合作,利用对方传播资源,成功的策划了一起微博病毒营销,堪称一大经典!

 

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