营销策略:引起好奇心,销售已成功一半

2017-03-28 14:37

 

一对父母逼孩子学电子琴,可是学了一年,孩子实在坚持不下去了,准备放弃。


   
    孩子的妈妈想出了一个办法,她买回了一架高级电子琴,放在自己卧室,不许孩子碰它。果然,没过几天,孩子按捺不住了:“妈妈,电子琴不是给我的吗?为什么不让我碰?”妈妈冷冷的说:“这架琴是最高档的,价格很贵,你现在也学不会,别弄坏了!”孩子心想:“有什么了不起的。”于是每当妈妈不在家时,她就溜进妈妈的卧室偷偷弹琴。


    要想让一个人产生行为,心甘情愿地去做某件事,就要在他的潜意识里做文章,让他的潜意识接受。只有他的潜意识喜欢,才会迸发出巨大的能量。人的潜意识对什么最敏感?那就是让他好奇的东西。就像那个小孩子的妈妈一样,不让孩子碰电子琴,反而激发了孩子偷学弹琴的欲望,而之前的逼孩子学习被证明是无效的。


    好奇心是推动潜意识一个很好的工具。这在销售过程中也很常用,比如为什么一些好酒要用瓷瓶装?很大的原因就是瓷瓶不透明,让人有一种神秘感,从而产生了想要揭开神秘的购买欲。


    很多时候当别人送我们礼物时,我们最兴奋的不是那个礼物本身,而是打开礼物包装盒的那几秒钟,就是因为我们不知道包装盒里到底是什么。所以,在营销的过程中,谁能引起客户的好奇,谁的销售就已经成功一半了。

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