经典营销策略之价格策略

2017-03-28 16:36

 

一家专营电子玩具的商店,新购进了两款游戏机,这两款游戏机质量和性能几乎一样,只是大小不同。


 

     大的售价150元,小的售价80元,但是这两款游戏机卖的都很不好。后来老板想了一个小策略,销量一下翻了几倍。他把型号小的那款的标价从80元提到145元,顾客一看大的操作舒适很多,可价格仅比小的贵5块钱,感觉非常划算,立马掏钱。

 

     每个人的潜意识都会选择对自己利益的最佳行为。当“利益”出现的时候,人的潜意识自动就会向“利益”靠近。


    上边的故事就是非常典型的利用人性的成交,老板巧妙地给客户设了一个“框”,这个框里只有这个店的小游戏机和大游戏机。在这个框里,客户会发现大游戏机太划算了,不买就亏了,于是就产生了购买行为。

 

     其实那款大游戏机价格低不低,真不一定;客户是不是真的占到了便宜,也不一定。但是客户一旦进入到“占便宜”的框架后,他往往就不再考虑其他的“时空角”。

 
    生活中这样的事情太多了,有时为了占到某个“便宜”,我们甚至会去买一些没用的东西,但当时在“框里”,完全意识不到这些,等到过后想明白了,可是已经晚了。

 

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