大的售价150元，小的售价80元，但是这两款游戏机卖的都很不好。后来老板想了一个小策略，销量一下翻了几倍。他把型号小的那款的标价从80元提到145元，顾客一看大的操作舒适很多，可价格仅比小的贵5块钱，感觉非常划算，立马掏钱。

     每个人的潜意识都会选择对自己利益的最佳行为。当“利益”出现的时候，人的潜意识自动就会向“利益”靠近。

    上边的故事就是非常典型的利用人性的成交，老板巧妙地给客户设了一个“框”，这个框里只有这个店的小游戏机和大游戏机。在这个框里，客户会发现大游戏机太划算了，不买就亏了，于是就产生了购买行为。

     其实那款大游戏机价格低不低，真不一定；客户是不是真的占到了便宜，也不一定。但是客户一旦进入到“占便宜”的框架后，他往往就不再考虑其他的“时空角”。

 
    生活中这样的事情太多了，有时为了占到某个“便宜”，我们甚至会去买一些没用的东西，但当时在“框里”，完全意识不到这些，等到过后想明白了，可是已经晚了。