营销管理小策略:读懂人心,利用人性

2017-03-31 11:07

 

在一座庙里有7个小和尚,每天早饭他们都要分一桶粥。但是,每天都有人不够吃,因为粥总是分不均匀。


 

    于是他们抓阄决定谁来分粥,可是每周下来,他们只有自己分粥的那一天可以吃饱。师兄弟们开始相互抱怨,指责别人存有私心,最后他们只能向师傅求助,到底该由谁来分粥。老和尚手捻须髯说:“谁分粥都可以,不过分粥的人要等其他人都拿完后才能拿最后一碗!”从此以后,不管轮到谁分粥,7份粥保证都一样多,大家再也没有过纠纷。

 

    老和尚的办法很简单,但效果却很好,因为他了解人性。粥到底由谁来分?其实这个不重要,谁去分都会出现同样的问题,这个和道德无关。因为每个人的潜意识都会选择对自己最佳利益的行为,并不是说谁自私、谁无私的问题。

 

    就像在企业里,某些特殊岗位容易出现问题,某个员工出问题了,老板往往把这个人定义为“道德品质败坏”,直接砍掉,再换一个新的人上来,后来发现还是会出现同样的问题。

 

    所以,老板应该怎么做?可以借鉴一下那位老和尚,不是挑战人性,而是利用人性,从而拿到自己想要的结果!

 

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