一个杠杆借力的经典营销案例!

2017-03-31 12:37

 

TOM,是一所重点大学的大三学生,渴望赚钱,但受能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。


 

这一次,TOM看上了学校里新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

目前,这个大厅闲置着,TOM想通过关系低价把这块场地拿下来。

因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。

TOM最擅长英语,难道搞英语培训?凭他的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。

那他是怎么做的呢?

1、去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一个共同晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

3、去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:要该机构提供培训资料的视频与老师。

4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。

5、再去找学校英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长你提供一个单独办公室。

6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳早餐费。

7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领你晨读!带领你走出哑巴英语。”

于是,一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、TOM通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早餐6元,按月收取费用。每个学生毛利在3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。

3、后勤部门每个月多收入了2.5元(TOM与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营,TOM通过杠杆借力,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金。

 

用手机扫描访问本站可分享

XML 地图 | Sitemap 地图