如何从客户角度设计成交模式

2017-04-01 18:01

 

有一个人,特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给……


 

有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:“把手给我,把手给我,我拉你上来!”

 

这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:“把手给我。”他情愿挣扎,也不肯把手给出去。

 

他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:“把我的手拿去,把我的手拿去。”这个人立马伸出手,握住了他朋友的手。

 

启发思考:

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就像上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。

 

如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。

 

“给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题。换一个角度,事业就豁然开朗。

 

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