营销小故事:一个业务员的借力思维!

2017-05-05 12:11

 

真正有才华的人是可以从零起步,做好一个公司的。这其中的关键点在于思维——借力思维,
没有资源没有市场没有人脉都不要紧,这些身边都已经有了,只不过是别人的而已,但怎么样才能很好的借用呢?


 

    一家建材公司派了一位业务员到某地成立的分公司开拓当地市场,说是分公司,其实就他一个光杆司令。从租房、购买办公家具、招聘人员到开展业务,一切都得靠他自己跑,而且当地的建材市场已经有了好几家相当有实力的公司,并占据了很大的市场份额。
 

    几天后,他去人才市场招聘业务员,除了“中专及以上文凭,业务能力强肯吃苦”外没有其他的特殊要求,但是打出来的薪资标准却是“3000元以上”。事实上,当时他自己的薪资也才1000多。高薪资起了强大的催化作用,一下子来了好几百的应聘者,大家纷纷对面前描述的大馅饼表示出极大的热情。
 

    面试的场地很拥挤,应聘者的热情却很高涨,录取考试题目也十分的简洁,每位应聘者会拿到一份当时建材公司正在推广的绿色环保涂料的介绍资料,应聘者可以去任何可能采用该涂料的工地或者其他部门推销,只要能签下单的就马上录用。
 

    于是,在那十几天内,当地大大小小的工地突然出现了众多该建材公司的推销员,其实这些都是该建材公司的应聘者。半个月的时间,那个地方几乎所有的工地都知道了当地有这样一家建材公司,而且从其业务人员数量来看,此公司的规模还十分了得,单单一款涂料就投入如此人力推销,可见公司实力不一般!
 

    在前期狂风式的铺垫之后,不到一个月,业务订单开始源源不断的收入囊中。
 

    你看,这位日后成为销售总监的业务员,思维方式令人折服。用他自己的话说,是“非常时期的非常办法”,是不得已而为之。
 

    大部分应聘者甚至到最后都不知道自己充当了什么样的角色,可能还一直以为是因为自己的不够优秀而没有被录用呢。

 

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