营销小故事:卖辣椒的智慧

2017-05-12 11:47

 

卖辣椒的人恐怕都会碰到一个众所周知又非常经典的问题,那就是:你这辣椒辣吗?答辣吧,
也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的是个喜欢吃辣的,生意还是不成。


 

       当然解决的办法也众所周知并非常经典,那就是把辣椒分成两堆,顾客各选所需,这是书上说的。


       一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。趁着眼前没有买主,我对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。


       卖辣椒的妇女笑了笑,轻声说:用不着!


       说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几。我又说:把剩下的辣椒分成两堆吧?


       卖辣椒的妇女仍笑着摇摇头,说:用不着!


       又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。


       看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心里想:这回看你还有什么说法?


       当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。


       卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时说:分两堆的办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。


       生活中的智慧可以被写成书,但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活,因为生活是鲜活的。工作中同样如此,很多经验我们可以通过书本学习来掌握,但是应用起来一定要灵活,并且要找到适合自己的方式,形成自己的独特风格。

 

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