营销分享:蔬菜可以这样卖!

2017-07-14 12:21

 

大家买过美容卡、健身卡,那么,你买过蔬菜卡没有? 


 
有一种蔬菜年卡。18000元一张。   
 
你可能会说我想吃蔬菜不会随时去买啊,干吗一口气把一年的都买了?再说吃得掉吗?花得了那么多钱吗?   
 
但这张蔬菜卡并不简单:   
 
1、只卖自家地里种植的有机果蔬,一不进超市,二不进菜场。   


2、不单卖,一次配套十个品种。   

 
3、不零售,一次性你就要买它一年。18000元。   

 
这么卖能卖出去吗?可人家卖得却不是一般的红火,种植基地在不断扩大。   
 
这家的老板说,果蔬有很大的物流损失,有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂,卖得太远了就不新鲜了。他们就做周边地区的生意,在各大会所用iPad卖。他们录了一个很生动的视频,把他们种植的过程都记录下来。然后,欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游:种菜、采摘、度周末。   
 
据说,去亲自看过的朋友,购卡率很高。   
 
他的这个卖菜方式比较有意思。他是卖一种生活态度和生活方式给你,不仅仅是有机营养健康,还包括关爱家人、热爱自然,他先卖价值认同给你。   
 
他的整体打包也很有趣。他会在你绿色生态家庭游的时候,顺便给你们全家做个健康体检,告诉你每位家人需要补充什么微量元素。然后,他送一本图册给你,妈妈、奶奶、孩子或者爱上灶台的爸爸,都可以从中获得一些营养学的知识,比如什么菜富含什么、补充什么、有益什么。他还会建议你们家别根据个人口味偏好选择单一口味的果蔬,而应该听取专家的建议,广泛摄入需要的各种丰富的植物微量元素。这招够绝!   
 
每周给你家送两次果蔬,每次十个品种,根据季节变化,都是最时令的,符合“道法自然”的原则。不吃逆时令生长的产品,都是地里自然生长的,你看得到的是不施肥、不打药、消毒洗净、有食品来源、有健康保障的,保证你们全家有充足的微量元素摄入。   
 
他还给你算一笔账。看似18000元是很大一个数字,但一年有52周,每周2次配送,每次十种新鲜有机果蔬,平均一次100多元,然后附赠一年一次的营养专家给你全家做的免费体检、营养食谱、寒暑假绿色周末行,还有中秋、新年的有机糕点赠送。   
 
他卖健康、卖家庭关怀,还卖友情和私享服务,其中专门的营养搭配方案,足不出户送上门的新鲜果蔬,看得见的农场和一起游玩的友情,长期供应的稳定安全……   
 
自主创业,你只要考虑三点:让你的购买者更懒,让他更爽,或者不妨让他更壮。就不愁卖不掉你的商品。   
 
而这位卖有机蔬菜的老板的营销一举把这三个要素都涵盖了。   
 
一卡18000元,不仅自用还可送礼。每天吃菜都能让全家想起送菜人,多高明的礼物!绿色生态家庭游更是一种口碑分享的奇妙方式,一张张以果蔬为背景的照片透过老人、孩子的笑脸,被传输给更多的家庭。

 


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