品牌七夕节营销如何才有心意?

2017-08-28 13:41

 

一年一度的虐狗节到了,可以意料到的是节日当天不仅可以看到空气中冒着的粉红泡泡,也能瞧见单身狗在落寞的垂泪。


 

当然,七夕情人节号角吹响前,准备冲锋的可不止荷尔蒙飙升的情侣们,还有蓄势待发的四路八方的品牌企业们。在如此天时地利人和的条件下,聪明的品牌都会选择借七夕玩一把大的。那么如何借七夕把营销玩得6的飞起呢?

其实,多数中国传统节日,都是以情感作为关系纽带,围绕“人”为核心,以传递情感为目的。如果品牌借势营销时,只是“隔靴搔痒,单纯的站在自己的角度,自上而下地输出传播内容,可能就会让你觉得太过无聊。所以,让你感觉好玩有趣的营销,一定是有一个action,来触发你的情感。

不过,在这波的七夕借势推广中,符合这一特质的品牌并不多,就在被七夕清一色的买买买消息轰炸时,发现了浦发银行的身影。

浦发银行上线心意频道,教你玩转七夕

8月24日,浦发银行在官方微信公众号和手机银行APP中,上线“有心意”频道,频道内有哈根达斯冰激凌、Costa咖啡等上百款心意商品陈列供你任意挑选,你可以通过使用浦发金豆、积分或特惠价格兑换购买各种卡券和商品。

当购买或兑换完成后,你可以选择在电子心意卡片上写上自己深藏在心底的爱语心意,可以是绵绵的想念也可以是热情似火的情话,最后随同小礼一并在线发送,速递给心里的TA。这俨然已成为一个表白神器!

当然,这不仅仅是情侣专属,如果你想送闺蜜、亲人、老友等等都随你所欲,是清风徐来好久不见的问候,还是迫不及待的见面聊天,都完全由你DIY。浦发银行觉得,你开心就好。

金融产品的推广调性大都给人偏“高冷”“沉稳”的刻板印象,但通过这波活动,我们可以看到浦发银行在此次七夕的借势营销中另辟蹊径,给产品注入了新鲜的社交基因。

在此次推广背后,浦发银行有3点值得我们学习:

策略:打破“固定模式”,跟常规套路说再见

在七夕情人节,我们也许已习惯品牌们使出浑身解数对我们进行洗脑式的营销轰炸招数,也习惯各种秒获女神倾心、秀恩爱、关爱单身狗等营销套路向我们铺射而来,相信大多数人只是过眼而已,丝毫提不起一点兴趣。而我们除了感叹品牌商家在借势上的努力外,还会有一点意料之中的尴尬。

类似的套路就像炒冷饭一样,今年玩完明年玩,还是一样的味道,但浦发银行这次不仅打破这种蜻蜓点水般的营销模式,也打破了我们对他的刻板印象,将目光瞄准人与人间细腻微妙的感情,鼓励大家以“礼”传情。用大众热衷,感到新奇的方式,提供机会让他们因为情感而进行信息传递交流。

定位:精准洞察,明确目标人群需求

成功的营销必然缺少不了精准的定位。我们知道,银行的目标用户人群是十分庞大且复杂的,这些人拥有不同的各种社会角色、来自不同的社会阶层乃至年龄也参差不齐。浦发银行也不例外,那么浦发银行是如何在如此复杂又庞大的目标人群中精准洞察,从而确定营销动作的呢?

首先,浦发银行上线的“心意”活动,准确来说是抓住了几条社会关系线索,如恋人、家人、兄弟闺蜜等关系线。更关键的是,背后的核心在于抓住了这几条关系线人物的“情感”需求。

其次,因为无论用户基础多庞大,喜好有多么不尽相同,但每个人背后的亲人、伴侣、朋友这三个基本组成却如金字塔一般稳固。不管是少小无知或是人到暮年,对于情感的需求和表达都是亘古不变的。

正是基于如此敏锐的洞察和人群定位,才使得用户愿意参与互动,让彼此距离更近。

内容:注入社交基因,让情感互动成为营销驱动

从传统广告时代过渡到网络营销时代,最大的改变在于从原先的以品牌为轴心到现在的以人为本,而如今手机不离手的时代,人人都在社交媒体上活跃。有无社交如今已成为营销是否成功的判断标准之一,这次浦发银行的心意互动,可以理解为提供给了一个社交平台,创建一个社交场景,鼓励用户进行情感互动。

浦发银行的此波玩法套路包括了社交和消费两大核心元素,借力用户情感,让互动成为营销驱动,这简直是很多品牌乃至银行梦寐以求想要拥有的经营模式。

综上所述,浦发银行在七夕大玩社交,背后的原因在于浦发从用户需求和本身的服务属性出发,通过数字化手段和创新服务,帮助客户实现社交价值的平衡,而这也体现了浦发银行通过做有温度和情感的品牌,探索新的互联网金融创新方式。

 

 

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