营销分享:一家面条快闪店的爆红启示!

2018-04-27 18:48

 

2017年以来,快闪店营销异军突起、风靡市场,成为品牌主的新宠。


     

 快闪店创意总是层出不穷,热闹非凡。不过不要忘记,烟火和炮灰总是同时存在。我们盘点最近一年的快闪店营销案例时发现,虽然涌现出了一部分经典案例,但更多的快闪店则泯然众人,没在市场上引起太大反响。

 
同样是快闪店,为何结果却千差万别?千万别找行业属性、资金预算或者品牌知名度等当借口,比如今天要介绍的快闪店营销案例,企业规模赶不上巨头,而且还是出身挂面这样的传统行业,却在快闪店营销中脱颖而出,它就是近日爆红网络的想念面馆。
 
挂面品牌想念面条联合网络零售巨头,在郑州万达开了一家名为“想念面馆”的面条快闪店,引起巨大的反响。挂面这个细分市场的传统企业,在郑州这个二线城市做快闪店,为何能够影响到全国,风头盖过一线北上广的品牌快闪店?想念面馆的爆红,对于其他品牌做快闪店都有哪些启示?
 
01、拒绝1人就餐:想念面馆为了消费者的幸福用心良苦
 
我们来看看让想念面馆在网络上引发热议的一个规定——不接受一人单独进餐,只接受三两人以上相伴。为什么推出这样的规定 ? 想念面条方面的解释是为了鼓励大家放下手机、走出家门多陪伴家人,将心中对亲友的想念落地成实际的行动,做到“亲友常聚,感情常叙”,以达到店规:亲情常伴、爱情长久、友情长在的良苦用心。
 
想念面馆的这一规定,不仅话题性十足,引发网友的热议,而且触动了很多网友的心弦——生活节奏的加快,让我们很难抽出时间和亲友坐下来一起吃顿饭;而通讯方式的发达和互联网的普及,让我们更愿意通过手机跟亲友联系,生死之交变成了点赞之交。然而与亲友见面所带来的情感体验,却并非网络能够替代。
 
如今,见面已成为奢侈品。然而,物以稀为贵,越是稀缺的东西越容易引起大家的重视。想念面馆用快闪店的形式,制造出一个专供见面的空间,自然会引发消费者的积极参与,并形成易于传播的话题,在线上和线下都引发强烈反响。所以对于快闪店营销而言,创意非常重要。
 
当然这家面条快闪店还有一个精妙之处:将品牌名称“想念”和产品“挂面”,跟快闪店所传递的主张“想念不如见面”,完美地融合到了一起,既能引发消费者的共鸣、形成易于传播的话题,又不会让消费者感到突兀和反感。
 
02、想念语录征集:让顾客主动分享传播
 
为了激发大家对于“想念不如见面”的认知、增加现场的互动,想念面馆还在快闪店中引入想念语录征集的环节,鼓励到店的顾客写下关于亲情、友情和爱情的走心语录,增强大家认同感的同时又容易产生分享。
 
借助快闪店的限时性和稀缺性,想念面馆也诠释出“人生不能等待,见面需要趁早”的道理。我们总说改天再聚,结果却从没说改哪天,以为过了今天还有明天,过了明天还有后天。就这样一天天、一次次,我们错过和亲友相聚的机会。
 
情怀,成为想念面馆成功的一大杀手锏。除了情怀之外,想念面馆还在快闪店中引入了很多容易引起年轻人关注的玩法。在想念面馆开业的当天,想念面条邀请到网红“一根面西施”现场助阵,并组织一场以面条为主题的快闪舞,将网红、舞蹈、快闪等三种深受年轻人欢迎的形式,融入到面条快闪店,一方面活跃了现场的氛围,另一方面也推动了想念面馆在网络上的传播。
 
03、让人、货、场无间
 
当然对于品牌而言,如果只是赚吆喝而不能体现品牌和产品,这样的快闪店无疑算不上成功。想念面馆在赚足了关注的同时,也为想念面条的产品展示提供了最佳舞台。借助想念面馆,想念面条还特别展出了自己的创新产品——口味面和全新升级的麦胚面等,让顾客看到重庆小面、热干面等口味面的优势——不仅有面、还有原滋原味的料包和真材实料的菜包,同时现场演示了口味面烹饪的便捷性,让顾客品尝到想念面条的独特口感和正宗味道,帮助市场快速理解和接受这种创新性的产品。
 
想念面条的这家快闪店,为消费者提供了一种新的消费体验,将情感互动、话题传播、产品销售和产品体验很好地结合在一起。得益于产品的创新升级和营销的大胆尝试,想念面条通过快闪店的形式,实现了塑造品牌形象、传递品牌理念、推广创新产品、促进销售等众多目标。不管是从现场的用户参与、后期的传播效果还是品牌的口碑影响来讲,想念面条都取得了非常不错的效果,完胜很多大牌的快闪店。
 
想念面条的快闪店也值得很多细分市场的品牌和中小规模企业反思,为什么别人可以在挂面这个相对传统行业里做出现象级的营销案例,而那些看似很酷炫、很好玩的快闪店,却没能在消费者和市场中间激起太大的水花?答案就在于快闪店所体现的价值。想念面条的面条快闪店,针对的是现代人因为生活忙、依赖网络而导致亲友团聚少、感情被稀释的痛点,传递的是“亲友常聚、感情常叙”的正向、温暖的理念,论证的是思想(想念)与行动(见面)的辩证关系,展示的是产品的创新和优势。不管是从情感体验、还是产品理解上,都给人很好的启发。
 
可口可乐屹立百年而不倒,江小白动辄出现在朋友圈,靠的并非产品本身,而是产品背后所赋予的情感诉求和价值关怀。这既是产品最大的卖点,也是生命力所在。想念面条的面条快闪店的出现,不仅让用户记住了想念在产品本身的提升创新,更让人们记住了品牌和产品所蕴藏的情感内涵。
 

用手机扫描访问本站可分享

XML 地图 | Sitemap 地图