家居品牌营销案例:鲁班设计尖货节实力来袭!

2018-08-04 13:43

 

近日,红星美凯龙的一则TVC刷爆了营销圈。花朵、水滴各式各样的元素幻化成一件件设计家居,
意想不到的造型、美轮美奂的外表,好似一个个身着高级定制的模特,摇曳生姿着掀起家居霓裳风暴。


     

2018年的红星美凯龙鲁班设计尖货节网罗全球设计尖货,打造“全球年度作品大赏”,推广和宣传红星美凯龙平台上的卓越品牌和产品。此次传播是继去年鲁班设计尖货节大秀之后的又一波运营,而今年跟以往不同,不在万人体育场,不在T台秀场,而在线上,开辟了家居业“线上时装周”的先河。

 

在营销方式上,红星美凯龙果断摒弃了常规的广撒网式扁平化营销,而是通过从产品、设计、人群、消费观、生活方式等多维度切入,与行业内外各个领域、各个行业大V携手共创,探讨“设计尖货”之美,为立体式营销探索新的方向。

 

01、垂直圈层发力,将品牌与用户连接

 

7月27日,好好住发布了#高颜值家具征集令#的有奖话题,邀请用户pick出你眼中的家具设计优品,晒出图片参与互动,上线仅仅三天,已有近千人参与活动。大家不只晒出了自家家具好物,更为“红星美凯龙鲁班设计尖货节”上的设计尖货点赞,成功燃起了这场家具艺术盛宴的第一把火。另外,与垂直家具APP一兜糖合作,倾力为大家展示“鲁班设计尖货节”的尖货清单,引领消费者寻找到独属于自己的那款“高颜值家具”。

 

通过好好住、一兜糖的合作,不仅完成了品牌活动的大面积曝光,同时也与用户建立了更紧密的基于产品层面的沟通,获得了目标群体的高度认可。

 

同时,红星美凯龙还与寺库平台联合,邀请行业内著名设计师及建筑师阐述鲁班精神及“设计尖货”的内涵,进一步升华了红星美凯龙打造“鲁班设计尖货节”背后的意义——“以鲁班的匠心和创新精神,雕塑生活的态度,对待生活每一处细节”。

 

02、生活方式领域大V解剖活动内核,升华品牌内涵

 

此外,针对本次活动主打的中产阶级人群,红星美凯龙还特意邀请生活方式类大咖深挖核心人群,原创订制专属内容,传递品牌“提升国人居家生活品味”的主张。大咖们从各自的领域展开思考,悉心探讨了设计尖货在新时代所赋予的新意义。著名作家庄雅婷从一张书桌出发,表达一件家具代表你不同时期对设计与艺术的理解,是个人人生阅历的沉淀的观点。视觉志,用普通人的故事阐述“把钱花在自己居住环境里的人才是真正懂得生活的人”的态度。外滩画报联合刘孜、吴晓波……等名人,传递“不将就”的中产阶级消费观。

 

这次红星美凯龙想做的并不是简单的推荐购物,而是期望消费者能够重塑自己的消费观,买到属于“自己”的家具,升级自己的品质生活。

 

03、线下实体探店重塑用户感知

 

不仅如此,品牌方还邀请好好住KOL及小红书的人气博主,以亲身探店的形式,第一时间传达出亲见“设计尖货”后的惊喜感动与思考。

 

本次红星美凯龙鲁班尖货节,从线上利用UGC引爆话题,再到线下邀请KOL探店,以探讨生活方式作为收尾,自外展示了全球尖货大赏,及内邀请大咖深化活动内核,全方位地将“鲁班设计尖货节”的魅力展现得淋漓尽致,顺利塑造了活动IP,让消费者见识到风情各异的设计尖货之余,更引发了对自我风格、家居审美的思考,用设计尖货引导大家探索属于自己的美好生活。

 

 


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